用戶突破9000萬：招商銀行App財富生活生態(tài)圈全解析

2019-06-05 15:16:51 來源： 江海晚報網(wǎng)

2019年僅僅過去五個月，招商銀行就曬出了今年的又一份重磅成績單——5月29日，招行官宣，招商銀行App用戶正式突破9000萬?！暗觅~戶者得天下”，又一個千萬級臺階的跨越，愈發(fā)彰顯了“零售之王”的風(fēng)采。

在業(yè)界看來，招商銀行App亮眼的成績與其戰(zhàn)略息息相關(guān)。構(gòu)建App財富生活生態(tài)圈，這個招行在零售金融3.0時代先人一步的選擇，重構(gòu)了招行零售金融的商業(yè)邏輯與模式，并且得到了市場和用戶的認可，儼然成為招商銀行App用戶量一路飆升的關(guān)鍵。

從銀行卡到App，重新定義銀行服務(wù)邊界

將一個銀行App打造成為生態(tài)圈，招行又一次成為業(yè)界第一個吃螃蟹的人。在招行看來，從“卡時代”向“App時代”的跨越，重新定義了零售銀行的服務(wù)邊界。銀行卡是一個靜態(tài)產(chǎn)品，隨著單次交易結(jié)束，銀行與用戶之間的連接也隨之中斷，無法交互。而App則是一個生態(tài)，通過一個個場景的搭建，App比銀行卡更加多維、更加豐滿、模式更輕、覆蓋面更廣，擁有豐富、智能、便捷的產(chǎn)品體驗，能有效加強與用戶的交互，更好滿足用戶的需求升級。

生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃，讓招商銀行App不再只是一個單純的、低頻打開的銀行App。持續(xù)加強與深化核心金融場景建設(shè)，是招商銀行App最重要的立足點。從金融場景出發(fā)，招行自然而然地發(fā)現(xiàn)了一些非金融的衍生場景，比如為了給用戶的投資決策提供助力和參考，招商銀行App推出了理財社區(qū)；再比如為了給用戶提供更加便捷的支付體驗，招行順勢而為，逐步將兩票、出行、生活繳費等場景引入App，打造出更加豐富多元的App生態(tài)。就這樣，從金融到生活，從低頻到高頻，“做最好的財富生活A(yù)pp”，成為了招商銀行App對自身的定位與企圖。

經(jīng)過幾年的時間，招行已成功完成了零售經(jīng)營“主陣地”由網(wǎng)點向App的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營思維也已從經(jīng)營卡片轉(zhuǎn)向經(jīng)營App。依托App不斷豐富的生態(tài)，招行的場景經(jīng)營取得了不俗的戰(zhàn)績，這也是一個銀行App能擁有9000萬粉絲的原因。

瞄準(zhǔn)核心金融場景，做更智能的財富管理專家

如今，招商銀行App的生態(tài)圈建設(shè)已經(jīng)卓有成效。2018年，招行宣布成為國內(nèi)首家實現(xiàn)網(wǎng)點“全面無卡化”的銀行，且已構(gòu)建起“核心金融場景+生活場景”的App泛金融生態(tài)圈。

在核心金融場景，招行堅持深耕現(xiàn)金流管理、支付、貸款等領(lǐng)域，成為萬千用戶心目中的首選，而在其一貫具有明顯優(yōu)勢的財富領(lǐng)域，招行更是火力全開，全方位滿足用戶的投資理財需求。從2016年創(chuàng)新推出國內(nèi)首個智能投顧產(chǎn)品——摩羯智投開始，招商銀行App就充分發(fā)揮了獨特的綜合服務(wù)優(yōu)勢，架構(gòu)起包括理財產(chǎn)品、基金、保險、黃金等在內(nèi)的全品類投資理財體系。值得一提的是，招商銀行App還推出了“財富體檢一鍵下單”“基金診斷”“自助選基”“摩?！钡戎悄芾碡敼δ埽屧诰€理財變得更加簡單、便捷。招行年報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，招商銀行App理財投資客戶數(shù)已達到507.50萬戶，理財投資銷售金額6.26萬億元，同比增長41.30%，占全行理財投資銷售金額的近六成。

在打造產(chǎn)品端優(yōu)勢的同時，招商銀行App也逐步構(gòu)建起垂直類的精品財經(jīng)社區(qū)，通過精選財經(jīng)資訊、市場熱點分析、熱門話題討論與回答等，幫助用戶清晰、及時了解市場動態(tài)與投資熱點。近期，招商銀行App還上線了“名家說”欄目，邀請社區(qū)財經(jīng)名家大咖，圍繞熱門話題進行觀點碰撞，讓用戶在高手過招中，吸收多維度、多視角的精彩觀點，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直擊用戶心智。據(jù)了解，理財社區(qū)的MAU已突破500萬，儼然成為招商銀行App的又一賣點。

連接生活百態(tài)，做更貼心的生活服務(wù)管家

在自然界，一個生態(tài)圈內(nèi)的物種越豐富，其自循環(huán)越健康，招商銀行App的生態(tài)圈也是如此，場景越豐富，給用戶創(chuàng)造的便利和體驗越好。從這個角度來看，對于App生態(tài)圈的建設(shè)而言，“開放”就顯得至關(guān)重要。

近年來，招行明確將招商銀行App定位為一個開放平臺，圍繞“無邊界場景服務(wù)”的理念，通過與公交出行、便民服務(wù)、商圈等類型的商戶及政府公共服務(wù)機構(gòu)跨界合作，主動連接生活百態(tài)。2018年小程序的上線，使招商銀行App的應(yīng)用更趨智能化和場景化，進一步彰顯了招行在打造開放生態(tài)方面的決心。

深耕生活場景，招行基于全國40多家分行、多家支行的線下優(yōu)勢，打造出更貼近用戶需求的本地化特色功能、服務(wù)及主題活動。目前，招行全國44家境內(nèi)分行均開通了城市專區(qū)，700余家支行開通了網(wǎng)點線上店，為用戶打造出一個基于所在城市及網(wǎng)點周邊的生態(tài)圈。

在城市消費場景方面，招行的“兩票”業(yè)務(wù)可圈可點。以飯票為例，招行已成功接入全國萬余家商戶，在招商銀行App購買美食折扣券已成為萬千用戶的日常，尤其是每周固定推出的大牌美食“周三5折”活動，更是成為了招行極有影響力和號召力的品牌活動。不僅如此，水、電、燃氣、手機充值等生活繳費類場景在招商銀行App中也有較為全面的覆蓋。

此外，在另一高頻場景出行方面，招商銀行App已布局包含公交、地鐵、停車等在內(nèi)的出行生態(tài)，并進一步延展服務(wù)邊界，引入高鐵和打車服務(wù)。而今，“12306”和“高德打車”兩大場景的MAU已達到百萬級，躋身招商銀行App最具代表的明星場景。截至2018年末，招商銀行App?已有27.11%的流量來自非金融服務(wù)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的零售金融3.0時代，招商銀行App以金融場景為核心向泛場景不斷延伸，為用戶打造極致的金融服務(wù)體驗和便捷的城市生活圈，9000萬用戶的選擇就是對這一戰(zhàn)略的高度認可。

站在9000萬的里程碑上往前看，對于招商銀行App而言，成為1億用戶選擇和使用的國民App已經(jīng)觸手可及。

掃碼和9000萬人一起使用招商銀行App